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从收益公式拆解,教你如何优化CPM

在之前的文章中,我们向大家介绍了一些广告样式的场景设置攻略,在场景设置完成后,广告位的设置需要注意哪些关键点?在广告转化流程中,哪些步骤和因素会对CPM和收益产生较大影响?本期文章从收益公式和转化漏斗出发,为大家讲解如何通过优化转化流程中的重要节点,来优化CPM,提高收益。

首先来看下收益如何计算,有哪些因素会影响收益。广告收益的计算公式为:收益 = 展示量 x CPM / 1000,即,展示量乘以单次展示的平均价格。
我们可以将展示量和CPM分别拆解,解析影响收益的每个节点,拆解后的公式如下:
展示量 = 广告请求 x 填充率 x 展示率
CPM = 广告主出价 x 点击率 x 转化率 x 1000
整合之后,获得最终公式:
收益 = 广告请求 x 填充率 x 展示率 x 点击率 x 转化率 x 广告主出价
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通过拆解,收益计算公式的每个节点都清晰明了,且所有节点形成一个转化漏斗。同样的广告请求下,漏下来的转化越多,拿到的收益也就越多,CPM也会相应的越高。在转化流程中,展示率、点击率、转化率三大节点,是广告优化中需要重点优化的部分。
展示率优化
展示率优化的核心是提高广告位展示机会,提升展示量。展示率的优化有三点,分别是

1. 提高广告位可见度,让用户更容易发现

一个一级页面上的广告位会比一个三级或者四级页面上的广告位有更高的展示机会,能拿到更多的展示。那么,如何在一级页面上添加广告场景?以激励视频为例:
  • 资讯类app,可以在个人中心页面添加任务环节,看视频可以获取奖励,从而在一级页面提供一个广告入口;

  • 视频类app,有广告时可以在首页左下角或右下角弹出具有动画效果的宝箱,提示用户看视频可以开宝箱,既可以与用户互动,也成功在首页添加了广告入口;

  • 游戏,可在首页签到位置放置广告,提示看视频可领取双倍奖励。

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从左到右依次为资讯类、视频类、游戏案例

2. 设置合理的预加载时间,保证合理的展示率

建议开发者先预加载广告,把广告缓存到本地,当需要展示广告时,即可直接展示,无需从网络上实时加载。尤其是针对视频广告,视频文件比较大,实时加载可能会有卡顿,影响用户体验。
需要注意的是,预加载广告并不是越早越好。如果预加载成功后,用户没有看,没有展示广告,就会影响到广告位的展示率。如果展示率过低,影响到系统对流量价值的判断,则会对广告位的填充率产生影响。
因此,需要在预加载广告和展示率两者间保持一个平衡。正确的做法是,合理选择广告预加载的时间。以游戏为例,如果广告位是首页签到获取双倍奖励,那么在app启动时加载广告较为合理;如果广告位是游戏结束后的结算页面,那么在用户开始游戏后,则是一个合理的预加载时间。

3. 注意广告的有效期

目前除开屏广告有效期为3小时外,穿山甲其他所有广告形式的有效期均为1个小时。
如果广告过期后再展示,所产生的数据都会被系统过滤掉,被认为是无效的数据。因此针对可见度比较低的广告位,展示需要判断广告是否已经过期。开发者需要对位置较深的广告位,设定合理的预加载广告时间。
点击率优化

点击率优化的核心在于扩大尺寸和点击区域,主要分为以下三点:

1. 广告元素的正确显示

广告需要注意必须确保所有广告元素可以正常显示。不同的广告样式包含不同的广告元素,以原生广告为例,需要包含广告icon、标题、描述、图片、穿山甲logo以及广告标识。确保信息展示全面,文字语言统一样式完整,用户有良好的体验,可以获取完整信息。

2. 合理扩大广告尺寸

穿山甲海量数据显示,随着广告尺寸增大,对点击率的影响有明显的正向效果。尤其是针对原生和banner这种非全屏类的广告,更大尺寸的广告更有利于视觉吸引和广告点击,因此,在设计原生以及banner广告位时,建议在不影响用户体验的前提下,尽量考虑设计一些大尺寸的广告位。

3. 增加可点击的元素

部分开发者在广告实施中,可能只设置了"下载"按钮可点,其余图片、标题等元素均不可点,这是错误的做法。实验表明,还有50%以上的点击来自这个广告卡片中的其他元素。所以在实施中,需要满足每个广告元素均是可以点击的,设计上扩大点击区域,减小背景板面积。
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转化率优化

提高转化率,首先要确保转化路径的通畅,保证用户在点击后可以正常跳转商店(iOS)、正常开始下载(Android)、或正常跳转至浏览器(内容类广告)。转化率的优化方向主要就是缩短转化路径,具体分3点:

1. 设置允许直接下载的网络集合

这是一个与Android相关的特性,在我们SDK初始化的时候是可以设置允许直接下载app的网络的,建议设置时加上Wi-Fi和4G,适应多种网络场景,有利于转化率的提升。

2. 保证下载完成后自动提示安装

在Android端,建议App下载完成后自动弹出安装提示。穿山甲数据显示,有安装提示和无安装提示的转化率相比,有安装提示的情况下,转化率可以提升3倍以上。

3. 扩大使用创意区域

在原生广告中,穿山甲平台将点击区域默认设置为使用创意区域。如果使用创意区域,用户点击广告后就可以直接下载app,无需跳转至网页后再次点击下载,省去了一个中间环节,缩短了转化路径。
流程优化总结:一张图概括重点
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通过了解三个节点的流程优化,大家可以思考自己的App在变现过程中有什么短板,以及做得好的地方能如何精益求精。如果开发者能够将以上的每一点都做到极致,穿山甲期待看到大家变现收益的提升。