logo

深耕直男经济的虎扑,如何实现资讯社区商业化?

虎扑:直男资讯变现之路探索

比起女性消费市场这一红海,直男才是还未完全开发的巨大市场。而早在16年前,虎扑就看到了这一巨大的市场空间,深耕挖掘。如今虎扑总注册用户数超7000万,日访问量1.6亿,具有90%以上的男性占比,被称为全国最大的直男聚集地。虎扑是如何玩转“直男经济”?又是如何实现商业化的?

从专注篮球报道,到覆盖足球、赛车、电竞、影视等板块,如今虎扑更倾向于为广大男性提供一个专属化的平台,一个泛男性化的内容社区。这种垂直资讯类媒体,用户高度聚焦、粘度极高,但也面临着使用场景相对单一的问题。

//sf3-fe-tos.pglstatp-toutiao.com/obj/ad-penny-bucket/9139584f24f047d8bd8706cf941fa886

据虎扑创始人程杭透露,因为虎扑独特的受众群体,在商业化方式上并无经验可参照,在发展过程中团队逐渐摸索出一套最契合自身的商业化模式,由广告变现、电商(虎扑识货)、创新变现(如“得物”&街头赛事“路人王”)三个方面构成。

然而,即便如此优质的一款应用,变现潜力依然有很大挖掘空间。而经过穿山甲团队与虎扑团队的沟通发现:在虎扑极高男性用户占比背景下,其广告内容精准度及广告场景丰富性还待提升,且已存广告场景的广告样式填充也不够原生,这几个方面原因都导致虎扑的整体广告变现效率和用户体验受到一定程度影响。

虎扑 X 穿山甲:精准匹配人群为变现提效

经过两个团队的反复测试调整,从横向拓宽广告场景、优化广告呈现、精准匹配男性用户3个层面对虎扑广告变现进行全方位的优化升级。

深度挖掘广告场景,提升广告价值

在接入穿山甲前,虎扑仅依靠CPT(Cost Per Time 按时长计费的广告)品牌广告售卖方式,不仅剩余流量价值难以实现,且虎扑的信息流形式只有推荐阅读的大图+文字形式,形式比较单一且视觉效果不够原生。

接入穿山甲后,虎扑接入采用了开屏、信息流及激励视频三种广告样式在虎扑客户端实现个性化内容分发,在“赛事”、“社区”、“频道”等多个图文列表位+视频列表位进行样式原生的广告展示,帮助虎扑提升了广告填充天花板。

//sf3-fe-tos.pglstatp-toutiao.com/obj/ad-penny-bucket/db7423a8e04d4277baaaef67e72bd5d9

广告内容无缝融合,优化创意呈现

广告素材自渲染成本高,广告效果不够原生,也是一个让各位开发者都非常头疼的问题。

与穿山甲合作后,结合资讯行业特性,虎扑接入了穿山甲个性化模版广告,智能渲染降低接入成本的同时充分适配虎扑原生环境,广告呈现效果和用户体验大大提升。

精准匹配男性群体,体验全面提升

穿山甲背靠巨量引擎丰富的商业化资源及垂直行业覆盖,以及顶级推荐技术加独立投放引擎加持,强大且有针对性的为虎扑男性用户群体匹配更受其喜爱的广告主类型及内容,如运动、游戏、汽车、科技类品牌广告等,在提升广告内容精准度的同时降低广告短时重复展示率,既保障了填充率和高点击率,也对用户体验进行了优化。最终广告场景覆盖率提升4.2倍,整体展示率提升数十倍,大大提升了虎扑的广告收益。

//sf3-fe-tos.pglstatp-toutiao.com/obj/ad-penny-bucket/e91179a1a8cc438b84b1246294b9db44

谈及与穿山甲的合作原因,虎扑商业化负责人表示,首先穿山甲平台能提供海量优质广告,并且精准匹配男性用户群,提升了变现的效率。其次,穿山甲原生的广告形式,创新的广告样式适配虎扑社区环境,保护用户体验的同时,能带来更充分的变现收益。最后,合作团队对接和整体把控等都十分专业到位,值得信赖。

虽然资讯应用一直没有停止在付费和增值服务等商业化层面的探索,但目前乃至未来很长一段时间,广告变现都可能还是其商业化增量的大头。如何充分利用相对单一的广告情景来获得更高收益,并且给用户带来良好的使用体验将会是资讯类行业持续探索的课题。

信息流和精准营销是驱动资讯行业商业化的两大引擎。虎扑这次案例分享对于资讯类的开发者们具有广泛的借鉴意义,期待大家对资讯类广告变现有更好的理解,与虎扑一样,在用户体验和变现收益上,都能持续攀升。