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收益提升整整3倍,驾考宝典如何通过多元场景实现广告变现?

驾考宝典是一款颇具人气的互联网综合驾照考试学车软件。驾考宝典目前已累计为中国汽车消费市场输送4.7亿准车主用户,是目前全国用户覆盖量领先的驾培App。从产品上线开始,驾考宝典在应用商店教育榜单的排名中屡次登顶,截止目前仍居于首位。

横跨在线教育和出行服务两大赛道的驾考宝典,是怎样取得如此优异的成绩的呢?

引领“内购+广告”混合变现趋势 一站式服务提升用户留存

自2011年移动互联网萌芽阶段,驾考宝典便瞄准了在线驾培这一空白赛道。在驾驶证考取需求井喷式爆发下,其卓越的产品硬实力与服务能力链接了用户和驾培行业,为所有学员提供一站式的驾培服务。

与细分赛道的机会蓝海相对应的是行业经验的缺失。在创立初时,没有成熟的商业化模式可供借鉴,一切都需要驾考宝典在发展过程中逐步摸索,从驾考培训做起,到不断推出覆盖行业更长链路的服务,链接驾校——教练——司机——学员四端,驾考宝典在垂直细分领域中不断做深、做精。目前驾考宝典已经发展出“广告变现+平台导购”的混合变现模式。不断开拓多元化的广告变现模式,深耕垂直领域人群需求,是驾考宝典多年来稳居行业龙头的重要基石。

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另一方面,不管是广告变现还是其他变现构成,都需要用户的高留存率来支撑,甚至连应用长久健康的成长都需要依赖留存的复利效应,这些都决定了留存率成为运营最需关注的核心指标之一。

目前,驾考宝典已经冲破驾驶证工具学习的单一定位,向车生活平台转型,从驾培阶段抓住用户开始,通过学车、陪练、购车、车生活、车资讯全流程链接用户。将目标用户群体从准车主拓展到覆盖准车主和车主两大群体,从挑选驾校、安全理论培训、场地/道路驾驶技能培训、购车交易、汽车资讯等方面进行服务,建立起连接线上、线下汽车服务资源的桥梁,为用户提供一站式服务,从根本上提升用户留存。

精细化设置广告场景 穿山甲助力提升3倍收益

驾考宝典是穿山甲成立以来最早期的合作伙伴之一,目前广告变现已经成为其最重要的收入构成。对于驾考宝典来说,穿山甲良好的广告填充率、丰富的商业化资源、专业服务及高eCPM是他们一直选择与穿山甲合作的原因。

接入穿山甲后,驾考宝典不断尝试新的广告样式,先后接入开屏、banner、信息流等广告形式,近期更是接入了激励视频,凭借自身海量优质流量和丰富的广告场景,流量充分利用的同时,收益翻了3倍

目前,合作广告场景已涵盖其核心板块包括“考试”、“发现”、“买车”及开屏。

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1、“考试”板块是产品最重要的流量入口之一,在板块置顶位置设置banner轮播图,既能拓展广告场景,又可以发布多种不同形态和表征的收费课程提示,对免费用户群体进行引导。

2、“考试”板块答题栏目还设置了激励视频点位,用户可以选择观看视频享受到免1天广告的服务,用户自己选择观看获得奖励的同时,体验到收费项目,驾考宝典获得额外收益的同时也收获了增值服务付费提升的空间。

3、资讯内容板块一向是工具类应用增加图文及视频信息流广告必备手段,而“发现”板块就是驾考宝典布局内容生态体系的表现,包括各类资讯、小视频及社区三个栏目,发布的内容主要是购车咨询、产品评测、软文形式的品牌广告及数十种各类驾考、车生活等话题,不仅在获客、提升用户粘性等方面打开了新的思路,还能丰富广告场景,提高广告变现空间。

此外,驾考宝典还逐步从产品功能设计层面进行改良,通盘规划植入盈利产品和商业目的,让整体广告点位设计及其他商业化产品的出现更加合理,在用户视觉和使用层面都没有明显干扰和不适感,在获取收益的同时,对用户留存不产生任何负面影响。

驾考宝典商业化负责人表示,未来将会继续与穿山甲合作,扩大流量池,尝试更多广告样式和合作模式,将对激励视频新场景进行重点探索和开拓。