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日历类APP如何利用激励视频广告,实现应用变现?

伴随国内移动互联网对人们生活方式渗透的深入,以万年历为代表的第三方日历类App作为刚需工具产品,迅速成为装机必备应用。

万年历是一款非常适合中国人使用的日历App,自09年于应用商店上线以来,至今用户已超3亿,日活跃用户近2000万,常年位居日历应用下载量第一位,多次入围IOS百佳应用,在Android同样排名靠前,以良好的口碑,深受广大用户好评。

探索应用变现最优方案:搭建产品矩阵和高意向用户体系

一直以来,工具类应用存在用户停留时间短、留存低、广告场景单一、增值服务付费模式不够成熟等天然商业化难题。

为寻求长期增长的突破口,万年历 APP 则一直在持续探索更适合自身的应用变现模式——以中国传统文化为切入点,搭建产品矩阵和高意向用户体系,采用广告变现、会员及应用内购等增值服务混合变现模式。

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产品矩阵方面:万年历融合中国传统文化的日历及各种黄历宜忌、节气节日、出门解运等于一身,提供日历、日程时间管理、天气、各类资讯信息及相关小工具之余,还提供大量运程测算类付费增值功能

广告变现方面:万年历起初主要使用信息流banner 广告变现,变现形式比较单一。团队希望能找到一种与产品设计结合更密切、且对用户体验更优化的广告形式。考虑到激励视频不仅能融入会员体系设计,还对用户互动留存有正向的帮助,团队决定将穿山甲激励视频广告运用到产品中。

激励视频广告:会员体系的最佳拍档

对于短停留+低留存的工具类应用来说,建立用户成长体系可以促使用户停留、增强平台粘性,进而延长用户生命周期、引导用户行为、实现精细化运营。

万年历显然深知这一点,他们在产品运营过程中建设了用户成长体系。通过成长体系,用户可以以金币、积分的方式获取权益,也可以直接成为会员,解锁高阶功能。

此后,用户可以根据新手或日常任务来获取金币,大大提升了用户在App内的停留时长。同时,用户还可以通过兑换金币,获取VIP会员或付费增值服务,降低万年历App自身营销活动的成本。

穿山甲激励视频广告即是用户的日常任务之一,用户观看一定时长的视频广告后,就可以获取金币奖励。用户主动选择观看激励广告,极大地保护了用户体验。

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值得一提的是,万年历在工具主栏目显眼位置特别设置了引导栏,在提升广告位可见度的同时,让万年历在广告收入和用户互动性方面都实现了可观提升:

1、在通过激励视频广告积累金币兑换会员或付费增值服务的体验过程中,有效吸引用户增加应用内购率,应用内增值服务的用户购买次数增加17%

2、会员体系与激励视频结合的方式,对用户体验、互动留存也大有裨益。用户可以自己选择是否观看,且经过观看激励视频的奖励刺激,对应用的喜爱度也会提升——最终这款应用用户使用时长提升20%

3、接入激励视频后,万年历的整体收益提升了15%;除激励视频外,万年历还接入了穿山甲开屏广告。两种广告形式帮助万年历整体收益提升30%

激励视频广告常见位置总结

如万年历所示,采用虚拟金币机制建立自身用户成长体系后,无论是IAP(内购)还是激励视频的设计都会更加自然。

与万年历示例相似,穿山甲还建议各类工具应用在首页、会员签到等页面设置签到换取积分或双倍积分的形式,以及直接免费换取等额原增值付费商品,如万年历的运势测算等,同样能够实现增加用户停留时间、提升互动率及广告收益的效果。

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希望万年历的例子能让更多工具类开发者对激励视频变现有更多启发,通过穿山甲实现应用变现。