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稳居Top5!最强蜗牛如何提升游戏广告投放效果?

由厦门青瓷自研自发的养成放置类手游《最强蜗牛》一炮走红,穿山甲“激活且付费+自定义流量包产品”,帮助《最强蜗牛》高效拓量新增。

Sensor Tower数据显示,《最强蜗牛》自今年6月23日正式上线应用商店以来,在iOS游戏免费榜第一的位置上驻足8天,并且一直坚守在榜单头部,在畅销榜和免费榜的排名一直未有跌出Top5。

在短短9天之内,其中国区App Store获得超过280万次下载,取得收益共1100万美元,并帮助发行方青瓷游戏进入全球手游发行商收入前100榜单。

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《最强蜗牛》市场表现优异的背后,除了产品自身实力过硬之外,推广目标、策略及渠道的制定也至关重要。如何集中市场资源高效拓量,进而提升游戏变现空间是其主要推广诉求。与穿山甲达成合作后,《最强蜗牛》通过激活且付费搭配自定义流量包作为投放策略,提升买量效果。

冷启动期:“激活且付费”高效获取付费用户

以氪金属性为前提,青瓷游戏在冷启动期选择了“激活且付费”深度转化出价方式,搭配激励视频进行投放基础定向设置开放实现扩大覆盖面的策略进行投放。


穿山甲“激活且付费”深度转化出价方式是以付费用户直接作为转化目标进行投放。模型会结合广告主出价和实时竞争环境,自动分析和学习以往玩家的行为信息,对用户的付费率进行准确预估,集中广告资源对他们进行营销和互动,帮助广告主高效获取付费用户群体,保障后端转化,具备付费用户群体高效获取及成本可控性两大显著优势。


在找到这些高价值玩家,并且选择玩家主动选择观看的激励视频广告形式后,也需要制作吸引他们的素材,让玩家产生兴趣融入进来。


《最强蜗牛》从自身游戏风格出发,采用录屏+真人实拍结合的方式,将玩法与玩家行为结合,简单直白传递游戏玩法和特点。在玩家获得应用内奖励的同时,更加理解《最强蜗牛》游戏内涵后选择下载,留存等后端转化效果更佳。

回收优化:自定义流量包精准投放提升

通过冷启动后,在回收优化期,为进一步提升广告投放的精准度与效果,《最强蜗牛》使用了穿山甲“自定义流量包”流量管理工具,依据冷启动期积累流量效果数据,通过精准投放高转化广告位,提升整体广告投放转化效果。

穿山甲“自定义流量包”是提供给广告主用于流量位管理的工具,可以帮助广告主查看分析每个广告位的时机投放效果;还能定向投放最适合自己的、转化效果最好的资源位,或者屏蔽不适配的资源位,帮助广告主精选高转化流量位,优化投放效果。与此同时,系统会根据前期投放效果,推荐相应流量包,自选+推荐相结合,高效精准提升投放效果。

营销效果:成本降低,付费率提升

激活且付费搭配自定义流量包的完美碰撞,给《最强蜗牛》带来可喜的营销效果。与投放前一周相比:

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其实不仅仅是《最强蜗牛》,商业化方式涉及应用内购的游戏都可以尝试采用“激活且付费”搭配“自定义流量包”的产品组合来大量且高效获取高价值付费用户,并结合广告主需求和场景提供更加个性化的广告位投放组合。

希望《最强蜗牛》的例子能让广告主对穿山甲有更深入的了解,并通过合适的产品组合获得更佳增长,未来我们将继续推出更多优质营销案例。