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美图秀秀+黄油相机:图像行业头部APP变现经验分享

第三方数据显示,截至2019年7月,我国摄影相机类APP就有近万款,用户规模达4.5亿人,即有近一半的移动用户有使用摄影相机类APP的习惯。


但问题也随之产生——赛道整体发展已进入成熟饱和状态,用户增长放缓;用户对于付费滤镜、贴纸的付费意愿正在逐渐降低


巨头们是如何突破以上工具行业的天然变现障碍,多元挖掘流量变现潜力提升整体收益的呢?本期掘金实践将以美图秀秀黄油相机为例,看两大头部应用是如何逆势图变。


定位优化:打造综合性平台,持续丰富产品形态

用户侧的衰减会进一步影响商业化表现,且摄影美化类应用行业目前多通过会员收费或滤镜贴纸购买等获取收益,变现模式单一。开辟更多商业空间,成为了该类型应用产品的当务之急。


根据穿山甲的观察和总结,未来一个纯工具型、内容型、社交型产品的竞争力会相对减弱,综合性发展将成为趋势所至。


摄影相机类的头部应用们,正是朝着这样一个更加综合性的发展趋势,持续探索丰富产品形态。


从滤镜特效功能,到同领域生态链拓展

美图在底部主导航栏的“工具箱”为用户提供如500种专业证件照拍摄及冲洗、证件扫描、桌面主题及各类特效相机等,以更加多元、精细化的服务内容延伸产品使用场景,拓宽与其他领域的交叉。

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从聚焦工具属性,到内容化/社交化/游戏化的探索

从最早的摄影美化工具形态,到现在的“工具+内容/游戏/社区”,美图秀秀通过持续优化产品社区、持续提升用户使用时长、推出更加丰富的社交场景等手段,强化了产品的社交属性、弱化工具属性,有效提升用户对APP的忠诚度和粘性。

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得益于美图基于社交平台的内容强化策略,美图秀秀的用户参与度持续上升,从美图2019年财报来看,2019年下半年每用户时长13.6分钟,对比2019年上半年则为12.5分钟。


与美图秀秀同属摄影相机类APP第一梯队的黄油相机也在朝着更为综合型的方向优化,发展出“工具+图片社区+美图教程”的形态,以拍摄、编辑、素材、滑一滑的UGC及模板的PGC内容一起,提升用户的使用时长及留存。

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丰富的产品形态和社交场景、更长的用户留存和庞大的用户基础为美图和黄油相机的商业化表现奠定了良好基础。


广告设置:与用户需求强结合,保障用户体验

由于市场竞争激烈,用户画像主要以都市女白领为主,摄影相机类应用普遍广告策略极为保守。美图秀秀和黄油相机在拓展广告变现空间时,也对用户体验有着极高的要求。


横向拓宽广告场景,深挖流量商业化价值

接入穿山甲后,美图充分挖掘用户场景的丰富优势,在应用开屏、美志社区视频列表位、图片美化吊起系统相册的最近项目页、滤镜贴纸观看视频免费使用等多个场景横向拓宽广告场景,提升广告填充天花板。


在接入激励视频后,两款应用的用户可以通过选择观看视频,免费拥有原本需要付费才可以享受到的商店素材产品,如滤镜、字体和背景等,极大提升用户对应用的喜爱度。

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精准匹配女性群体,全面提升用户体验

美图秀秀及黄油相机所在的摄影相机类APP属于70%以上女性用户占比的黄金垂直行业,且用户均为有消费能力的一二线80、90后女性人群,是业内不可多得的符合商业变现的赛道。


在巨量引擎丰富的商业化资源及顶级推荐技术加独立投放引擎加持下,穿山甲为该类型应用的女性用户群体匹配更受其喜爱的广告主类型及内容,如服饰、时尚、购物、美妆类品牌广告等——在提升广告内容精准度的同时,降低广告短时重复展示率,既保障了填充率和高点击率,也对用户体验进行了优化。


谈及与穿山甲的合作时,美图秀秀表示,穿山甲平台整体综合素质更高,从技术、产品运营到商务团队的对接和响应中都能够体现出专业和高效。


在产品方面,美图尤其满意激励视频广告,认为穿山甲对激励视频的认知、打磨和算法等都属业界标杆,可帮助美图达成收益最大化,其他产品的eCPM表现也非常可观,对美图秀秀的整体收益有非常大的加持,提升了美图的整体变现效率。在未来与穿山甲的合作方面,美图将第一时间开放新广告位,在穿山甲进行广告变现。