穿山甲开辟用户增长新思路,社交+互动广告消耗占比提升7倍!

社交作为一种“以用户的链接为本质”的应用类型,高意向用户的获取与留存尤为重要。在社交行业规模承压下,如何保持高效用户增长、广告营销如何顺利转型,正逐渐成为全行业格外关注的命题。


社交行业增长放缓,广告素材效果不佳

据QuestMobile TRUTH数据显示,截止2020年6月,即时通讯行业月活跃用户数量增长明显放缓,在线视频行业甚至已出现同比下降现象。不难看出,整个社交行业用户规模化增长与留存的红利大不如前。


而社交行业在效果广告营销上,尚存在如下痛点待解决:


1.广告素材重复度高:广告形式单一不利于投放效果,需要广告主探索新的素材方向,降低素材重复度

2.拿量困难:素材质量不佳,ecpm在全行业处于劣势地位,需要提升素材跑量能力

3.用户转化低:用户群体触达不精细,导致用户点击转化与留存困难,需要提升用户广告体验


因此,对于社交行业,如何在传统广告模式中寻找创新营销突破口,已是大势所趋。


社交+互动广告:创新营销破局

在此形势下,区别于传统广告素材的互动广告,正在成为高LTV的全新广告形式代表。由于能够轻松还原“游戏核心玩法”,互动广告自兴起以来便饱受游戏行业的青睐。


在穿山甲团队的持续迭代与运营优化下,互动广告如今已广泛覆盖至各优势垂直行业,展示创意也从“试玩”发散至更多“尝试”、“沉浸”与“选择”,从而提供良好用户体验。


其中,曾经未露锋芒的社交行业逐渐崭露头角,成功开启“社交+互动”的广告营销模式,助力社交行业素材创意与投放效果双丰收。


据穿山甲后台数据,2020上半年互动广告整体消耗提升170%,大盘占比相对提升30%。仅近一月内,社交行业互动广告消耗占比提升了7倍,无论是视频直播、通讯交友还是其余细分领域,穿山甲均已孵化出了相对成熟的互动广告营销创意方法论。

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分领域素材方法论,解锁定向玩法

如某视频直播类社交广告主,近一月内使用穿山甲互动视频工具制作并投放了多种互动素材,前端样式包括滑动切换频道的点选类、以及为心仪的创作者打call投票类等定向创意。


该互动广告为用户提供了三种不同频道的视频参考,充分匹配追剧用户、二次元用户、在线视频交友用户需求,并同时在“更多频道”页面展现其海量视频库。该素材投放一月内,相比非互动广告前端ctr*cvr提升70%


除视频直播类外,其余社交行业的互动广告玩法效果均在穿山甲得到了验证,ctr*cvr在短期内相比非互动提升15%~300%不等


小甲现为大家总结了社交行业不同细分领域的素材创意与投放方法论,邀请更多广告主开启互动助力增长的创新营销之路。

创意制作方法论
视频类

视频与直播属性应用,适合在互动广告上展示多样化原生视频内容。将端内热门内容经用户验证后迁移,广告侧认同度高。建议使用互动视频工具加入用户点选体验不同频道、为视频PK投票、模拟直播现场剧情互动等玩法。

交友类

交友类应用适合采用符合用户操作习惯、且交互样式仿照聊天界面的交互剧情思路,从而模拟极致原生交友过程。也可尝试点击选择适宜聊天对象、心理测试匹配人格、小游戏模板等玩法,建议素材尽量丰富。

极速版

极速版通讯社交适用穿山甲互动模板库的各种抽奖类、答题类、游戏类互动玩法,在保证核心创意的同时减少素材制作成本,保证素材类型多样化。

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投放优化方法论
基础建设

保持基础建设,后续可暂停低跑量计划,并避免创意重复

视频素材

选择时长15-30s左右的横版/竖版视频,挑选与互动广告相关联的前置激励视频投放

投放出价

初期出价略高于正常110%-130%,正常跑量后可恢复至正常水平

账户挑选

圈定投放试玩的账户(正常跑量账户&新账户投放)


关于社交行业创意思路的具体细节,欢迎广告主们与销售运营同学沟通了解;更多行业互动广告的创意方法论,敬请期待。

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