增加小游戏后,这款社交APP的变现能力提升了十倍!

穿山甲总结行业经验发现,移动社交行业应用的收益一般来自增值服务广告变现两大类。


一方面,因为用户在应用内停留时长较长,许多开发者往往更倾向围绕产品和用户打造增值变现体系;另一方面,由于社交产品强调用户互动,因此在产品规划上对用户体验更敏感,导致广告变现潜力被大大忽略。


如何在产品原生模式中找到更高转化、高价值的变现场景?如何在不干扰用户体验的前提下,通过增加广告展示寻求新增量?


穿山甲将分享《恋爱记》和《连信》两款社交应用的广告变现优化案例,看他们如何结合社交产品特性发掘创新广告场景,收获数倍广告收益。

恋爱记
互动玩法+激励视频,增收10倍的秘密武器

《恋爱记》是一款由武汉滴滴网络科技有限公司出品的、为情侣打造的专属App,帮助情侣记录恋爱日常之外,更提供了一系列互动工具,如“装扮小家”情侣家园游戏。


从产品角度讲,社交产品加入互动玩法是非常正确的一步棋,既可以提升产品趣味性,对用户留存和活跃度也有正向帮助。


激励视频广告在休闲游戏中具有超高的eCPM,利用有趣的互动形式开发激励视频场景,可以做到用户体验与广告收益兼得。

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与穿山甲团队达成合作后,团队决定首先将激励视频运用到《恋爱记》中,设置了4处激励视频场景。


合作一年,《恋爱记》的广告收益即提升了10倍,在其整体商业收益的占比提升至30%,其中,通过穿山甲斩获的广告收益,占比达到80%以上。他们是如何做到的呢?




“装扮小家”情侣家园激励场景

1.设置“幸运抽奖”点位,玩家可以通过观看视频获得额外抽奖机会,奖励包括额外的生命值或能力提升道具等。

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主页“装扮小家”游戏入口

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游戏内“幸运抽奖”点位

2.《恋爱记》团队巧妙将激励视频设置于玩家退出时的弹出确认框,玩家观看视频可获得虚拟货币用以购买虚拟产品,提升玩家游戏时长和广告价值。

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“退出游戏”弹出确认框

增值功能激励场景

除广告收益外,《恋爱记》的收入构成也包含会员增值服务部分,如会员订阅、虚拟货币(充值钻石)、虚拟服务(星座运势)等。


在这些服务页面,设置激励视频入口, 不仅可以提升用户的互动性,提升用户购买服务的几率,同时还可以收获免费用户群体的广告价值。

1.会员中心“每日夺宝”界面,用户可以通过观看视频获得一次夺宝机会,奖品包括免费会员、虚拟货币等奖励。每人每日最多5次看视频夺宝机会的设置,很好地平衡了激励和内购。

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会员中心“每日夺宝”界面

2.新用户注册界面设置“我是单身”选项,如果新用户为单身,看到已有的产品功能不符合需求时可能会造成流失,而此选项则可通过增值内容吸引用户观看视频。

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针对单身用户设置增值内容

最终,《恋爱记》激励视频广告的eCPM单价提升68% ,用户的留存率和使用时长也有不同程度的增加。除激励视频外,《恋爱记》还接入了穿山甲开屏广告,并全部优先请求穿山甲广告,双端eCPM单价提升115%,整体收益更是直接翻了10倍


连信
原生广告保障用户体验,收益提升3倍

《连信》是一款适合全年龄用户群体的即时通讯社交软件,界面简洁顺畅,用户可通过文字、语音、视频、图片、红包等多种方式与朋友交流互动。


基于对用户体验的保护,《连信》界面极其清爽,但也正是这一特质导致其难以开拓丰富广告场景。


在与穿山甲合作后,《连信》已先后接入包括原生信息流广告、开屏广告、激励视频广告在内三种广告样式进行流量变现。

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《连信》目前对原生广告场景的尝试最为广泛,设置包括用户中心场景信息流、朋友圈场景信息流、Draw视频广告信息流三个广告点位,通过契合应用原生环境的广告样式和高质量广告素材,在照顾到用户体验的同时,实现广告变现效率的大幅提升。


据《连信》数据反馈,其广告点位填充率均达90%以上,整体收益提升300%


行业方法论
社交产品如何打造“小游戏+激励视频”万能公式?

前文提及,当前社交产品的主要盈利来自于用户付费广告变现两类,其中广告营收多以开屏、信息流、Banner此类传统广告样式为主,因社交产品特质,难以再通过增加广告展示频次的方式寻求新增量。


开发者可以尝试在APP中引入和用户属性相同的小游戏。一方面,给用户提供了新的使用场景,增强用户黏性,同时引入了激励视频变现场景,在不影响原有付费变现的前提下带来变现增量收益。


也许有的开发者还会有些迟疑——为产品增加小游戏模块,是否意味着更加高昂的开发成本和人力成本?穿山甲推出的“变现场景产品”套件可以帮大家解决这个难题。

变现场景产品

“变现场景产品”是穿山甲推出的赋能产品之一, 旨在帮助开发者搭建和扩展更多有价值的变现场景,为开发者提供玩法丰富的多种小游戏选择。对于开发者来说,只要一次SDK对接,接入变现场景产品后即可拥有多款游戏。

根据社交行业的高敏感用户属性,我们甄选出以下两种最适合社交类应用的游戏形式:

1.小程序类:如“你的第六感有多准”、“趣测趣玩”等心理测试,在用户产生好奇并参与测试后,需要观看激励视频才可获得测试结果,并在测试完成后会给用户推荐其他类型的测试,吸引用户进行多次测试。

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2.小游戏类:如“金币农场”,用户可以在应用内玩游戏,并通过观看激励视频的方式获取更多游戏中的权益。


经过大流量验证,接入了穿山甲“ 变现场景产品”小游戏的社交类App,因增加了激励视频场景获得大额收益增长,用户停留时长和留存数据也均表现优异,呈现出明显的增长态势


目前,所有变现场景产品均支持动态下发,开发者可自行选择感兴趣的游戏类型。除测试类小程序和金币农场外,我们还可根据社交产品开发者需求开发定制玩法


感兴趣的开发者可以联系对接商务同学了解详情,更多问题欢迎通过飞甲向我们反馈,我们将及时为您提供帮助。

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