鲨鱼记账APP如何解决工具行业商业化痛点,实现广告变现收益最大化?

随着互联网金融的发展和人们理财意识的逐步提升,以鲨鱼记账为第一梯队代表的记账APP,用工具链接服务,由简洁快速的记账模式带动理财,成为个人理财金融十分重要的流量入口,迅速收获大量用户。

数据显示,自鲨鱼记账2017年正式上线以来,凭借其良好用户口碑,在短短三年时间里累计注册用户数量超过3100万,月活跃用户数量超过600万。主要采用广告变现、用户会员与理财知识付费项目“财富星课堂”三个板块协同的盈利模式,其中,数字广告变现为其主要收入构成。但一直以来,工具类行业应用也一直面临着天然的商业化难题:

用户即用即走,难以留存,运营成本高;

产品模块丰富度低,可展示广告场景少;

增值服务付费模式不成熟,用户易流失;

那么,鲨鱼记账是如何解决以上问题,实现广告变现收益最大化的呢?

1.鲨鱼记账“工具+”玩法: 拓展广告场景,提升用户留存

鲨鱼记账通过服务用户的完整理财生命周期:“赚钱-省钱-攒钱-学习理财-钱生钱”。

在基础记账功能外,添置电商板块“省钱优惠券”、理财知识付费板块“财富星课堂”及社区板块,构建从攒钱到学习理财的直通车业务,形成初步的业务递进模式:工具+内容(社区/电商/课程),并借此模式提升鲨鱼记账的用户留存和活跃度,丰富广告场景,提高广告变现天花板。

工具+社区,提高用户停留时长

社区作为目前鲨鱼记账5大功能板块之一,从理财基金等话题开始,进阶到生活八卦美妆等大V、话题、热点运营,以UGC逐步培养用户的阅读及分享习惯,提高用户停留时长。同时,穿山甲信息流广告样式适配鲨鱼记账社区场景,补充了鲨鱼记账的收益构成。

工具+社区,提高用户停留时长
工具+电商,提升用户粘性

鲨鱼记账通过与电商平台深度绑定,为用户提供“省钱优惠券”引流电商,以CPS进行计价变现(一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告)。在拓展商业化模式之外,也构建了用户的购物省钱及赚钱(分享下单返现)场景,提升鲨鱼记账的用户粘性及留存。

工具+电商,提升用户粘性
工具+课程,增值服务提收益

鲨鱼记账在18年就敏锐的抓住了理财领域相关知识付费产品的空白期,以APP“财富星课堂”售课,音频课程+社群学习的模式,培养用户获取知识/内容的习惯,构建了用户学习理财的场景,目前“财富星课堂”为鲨鱼记账三大收入构成之一,有效破除工具行业收入构成单一、增值服务破坏用户体验的难题。

工具+课程,增值服务提收益

此外,鲨鱼记账还提供房贷计算器、汇率计算器、发票助手等系列小工具,从用户理财链条出发将理财服务价值最大化提升的同时,横向拓宽广告场景,提升收益空间。


2.鲨鱼记账 X 穿山甲: 创新广告样式适配丰富广告场景

鲨鱼记账团队与穿山甲团队对接后,穿山甲团队从深度挖掘广告场景及广告样式适配度两个层面对鲨鱼记账的广告变现状况给出针对性建议和优化升级方案。最终广告场景覆盖率提升了5倍,整体展示率提升15倍,大大提升了鲨鱼记账的广告收益。

广告替代增值服务,打造激励场景

根据鲨鱼记账自身用户积分体系(完成每日积分任务→进行积分抽奖或用积分兑换VIP会员、主题皮肤等),打造积分签到场景,用激励视频作为每日积分任务之一,观看激励视频加积分或翻倍,提升广告点击率和收益的同时,平衡收费用户及免费用户价值,整体增加用户粘性。

广告替代增值服务
丰富广告样式适配,提升广告价值

在接入穿山甲前,鲨鱼记账仅依靠CPT(Cost Per Time 按时长计费的广告)品牌广告售卖方式,不仅剩余流量价值难以实现,且只有原生广告信息流样式,形式比较单一。

穿山甲提供七大广告样式,但是对于工具类,尤其是清理、天气、日历、记账类APP,会有不同的广告场景和最推荐的广告样式。对于鲨鱼记账,穿山甲团队推荐开屏、信息流及激励视频三种广告样式组合变现,在开屏、社区、我的积分等板块分设广告位。

开屏广告样式案例
信息流广告样式案例
激励视频广告样式案例

以鲨鱼记账为例可以看出,“工具+优质内容+广告”组合,可以有效提升用户流程体验、增强用户粘性并增加广告展示场景,帮助工具行业开发者实现广告收益和用户体验的共赢。

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